克難堅守今天，是為了未來美好的明天。

本公司創建于1994年（創業于1990年，創業時產品BFC20抽屜式主電路250A插頭、母線夾），92-93年，先后開發了長行程三位置二次插頭和JC3A、B型一次插頭，JC3B靜插座就是現在的結構型式，為本公司93年首次創新結構的產品。二次插件經由本公司95年開發雙層結構，現在的二次雙層插頭都是在本公司95年JCF系列產品上的修改。

98年本公司首次開發1/2用電源分配器，.由此而有了經濟型柜體的行業名字，并一直沿用至今。經濟型是98年本公司的提名，也是由本公司創造。98年的經濟型柜體，一次插頭為疊片式結構，行業首創，現在都是疊片式結構，98年前MNS插頭結構為片狀式，95年前為夾片式。

2002年，一次、二次插頭制造標準為本公司技術條件的版本。

2004年本公司研發創新高端抽屜結構：JYS1可移式操作抽屜單元（中置式結構），獲得三項發明專利。2007年二次開發JYS1可移式抽屜結構，技術市場至今也只有西門子S8、納圖柜類同，但也有較大的不同，性價比為本公司JYS1可移式技術最高。

2009-2011年的4年中，本公司研發創新的XDS抽屜柜柜體結構，獲23項專利，為突破性、超越性的柜體創新技術，于2010年初始應用于河南漯河電廠60KVA-2臺機組，485臺設備。2010-2011年進行二次開發，到2011年全面成熟，2013年完全走向市場。首發西南成都市場，經歷了5年西南市場的認同，用的最早，認同技術質量，用量大，信任度較高。

目前全國行業輔件廠已全面仿制本公司的抽屜推進機構、開關操作手柄、門鎖、鉸鏈（一次插頭仿制較少），1/2電源分配器也未見仿制，但1/2用推進聯鎖機構已全面仿制。

為什么要仿制本公司的抽屜用機構、鉸鏈和開關操作手柄，這三大類輔件是公司時代技術的突破，可以說國外品牌的抽屜推進聯鎖機構、鉸鏈的技術也不能超越我公司的創新技術性價比。國內行業這幾類產品技術一直問題多多，是行業技術的頭疼病。所以行業輔件廠都要仿制，成套廠也解決了技術問題。至今，仿制品市場遠大于本公司原創產品的市場占有量。

關于仿制品的XJG8推進機構，有原版仿制本公司的技術，也有改變聯鎖結構的專利產品，行業都在用，用的如何，都有一定的感覺（但畢竟價低，有點問題也正常）。開關操作手柄仿制，外觀和本公司基本一致（材料價格低，問題也有）。鉸鏈仿制結構無法改，外形省料，強度降低，價廉的思路很容易獲得市場訂單，但不能完全解決門下墜的問題。仿制品真正問題少的是1/2抽屜的開關手柄和推進聯鎖機構，因為1/2抽屜強度要求低，所以問題少。

做為低壓柜體輔件研發25年的新苑星（研發人莫耀煥），對仿制品、改進仿制品的輔件，價廉在那里，一看便知其中之因，主因是材質，其次是工藝水平，重要的是不是原設計思路的人，有些結構原理奧秘不清楚所致。

新苑星研發是以柜體應用技術的系統創新，不單一是一種功能和外觀概念，涉及較多的成套應用功能的完全標準化制造的系統設計，常用方案的85%都是仿制者感興趣的，15%中的應用功能方案仿制者除了不愿投入仿制，但也并不知多少應用的技術要求。所以仿制品的技術等級、應用環境是受到相應限制的，涉及到100KVA電廠、核電、地鐵要求高時、濕熱帶、粉塵、腐蝕性環境、高原、海邊、化工污染環境等場所，以及自動化程度較高的標準設備時，低等級輔件產品即使應用，但對成套制造廠總會有額外費用的支出，會影響成套廠的聲譽和經濟損失，例收款延遲。

新苑星是做企業研發、做工藝、做好產品的企業，25年堅持做好抽屜輔件技術質量，行業中大部分企業和技術人員人盡皆知。就是價格比仿制品偏高，收款有要求，這就需要行業人士評估來應用新苑星輔件，在特定環境要求高的項目應用新苑星的輔件，性價比會更高，對成套廠來說，可以說是有百利而無一害。

2013-2018年的6年中，新苑星輔件在眾多的大項目，例蘇州地鐵2號線、重慶地鐵1號線、環線環控柜、湛江寶鋼工程、西南空軍基地、九龍紙業、防城港核電、海上平臺、船用設備等大項目工程的設備應用中，無一有影響設備的投訴。無投訴并不單一包含重點工程，其中還包含很多的工程項目，這五年中出廠產品基本為產品質量的無投訴。XDS系列產品輔件，自走向市場到2018年，累計已實現3個億的出廠銷售。正因為全國行業在大批量使用，新苑星的輔件產品有可靠的影響力，形成了行業的無投訴口碑，目前很多項目專門指定采用新苑星的產品。上海ABB與我公司已合作五年，上海正泰也在與我公司合作研發新柜型，正在推向市場，另外還有國外品牌公司正在意向性合作，還有出口項目也在合作進行中。

新苑星企業不大，輔件用量行業也不大，1臺抽屜柜平均也只有2000多元，仿制品比新苑星能便宜300多元一臺，一個企業即有500-1000臺抽屜柜（固定柜除外），計算輔件差價在18-36萬，但售后服務費用就難以計算了，新苑星輔件的售后服務費用基本忽略了，關鍵是看成套廠以何種思維來評估。

市場趨勢為成套行業產業過剩，價格競爭白日化，但質標要求卻在提升。若是一個市場有規模的成套廠，我認為輔件在一個廠應用的量，價格偏高15-20%在成套總價中是蠅頭小利，只要輔件產品質量可靠。行業共知低壓柜輔件質量、輔件技術的性價比和應用中的行業口碑應該都很清楚，成套廠注重輔件的性價比就能減少或杜絕售后服務，收款相對少延誤時間的考慮才是大思路。

新苑星做事有原則，但有能力去做好自己的事，對于共識相對的客戶，我們是持積極態度迎合的合作，我希望規模成套企業不管是否采用本公司輔件，應對本公司全方位調研了解，才能知道新苑星在做什么，是何種做企業的理念。

市場獲得首先要有優質技術產品，企業綜合平臺實力在市場的影響力口碑是市場競爭中的先決。供應商理念應視為優勢互補、共創雙贏的長期合作，單一價格思維、拖欠思維的理念，新苑星并不會低三下四去迎合，但新苑星會去迎合以性價比思維守規則的發展型成套廠的長期合作。

新苑星管理企業的宗旨：做好產品，做優質免維護產品，對客戶負責，有原則、守規則、負責任，希望有更多的共識客戶更多的去了解新苑星 。

常州新苑星電器有限公司

法人：莫耀煥

2019-3-1